文 | 競核

“移動云游戲才是最終的云游戲市場，至少在中國是這樣。”微算互聯(lián)CEO黃小勇如是說道。

微算互聯(lián)是國內(nèi)老牌移動云游戲廠商，全稱為湖南微算互聯(lián)信息科技有限公司（以下簡稱微算互聯(lián)）。公司成立于2015年，主要從事智能手機(jī)應(yīng)用虛擬化平臺構(gòu)建與研發(fā)，核心團(tuán)隊(duì)來自鼎開互聯(lián)、瑞星。

公司目前擁有300多人，其中廣州分公司擁有150名技術(shù)工程師，剩余成員是產(chǎn)品運(yùn)營和客服主要集中在長沙總公司。

微算互聯(lián)于2015年推出云手機(jī)—紅手指云手機(jī)（以下簡稱紅手指）。所謂云手機(jī)即指一種搭建在云服務(wù)器上的虛擬手機(jī)，云手機(jī)可讓使用者通過電腦/手機(jī)終端來操作在云服務(wù)器上一定數(shù)量的虛擬云手機(jī)，這些虛擬云手機(jī)的功能與真正的手機(jī)是一樣的。

目前紅手指注冊用戶超5000萬，月活付費(fèi)用戶達(dá)到百萬級。玩家可使用紅手指來運(yùn)行任意的安卓應(yīng)用，無需占用手機(jī)本地資源，這主要是解決中低端手機(jī)性能不足和電池續(xù)航能力的問題。

紅手指云手機(jī)適配IOS、安卓、Windows等主流系統(tǒng)，用戶主要以觸控的方式體驗(yàn)紅手指。會員費(fèi)、時長費(fèi)是紅手指主要收入模式。

面向B端，微算互聯(lián)主要提供ARM云計(jì)算服務(wù)、云安全以及云游戲試玩SDK 等移動端應(yīng)用，與此同時，公司也為企業(yè)提供移動云游戲解決方案，客戶包括百度、新浪、OPPO等

據(jù)悉，微算互聯(lián)已經(jīng)部署了上百萬臺微服務(wù)器，全國擁有20多個機(jī)房，今年大概會繼續(xù)增加十多個機(jī)房。

黃小勇告訴競核，公司核心團(tuán)隊(duì)擅長技術(shù)，希望把云端計(jì)算資源做好。在他看來，游戲大廠或大型流量平臺最有可能做成云游戲平臺，而微算互聯(lián)就是為這些云游戲平臺提供云服務(wù)。

競核了解到，晨興資本、達(dá)晨創(chuàng)投等多家一線機(jī)構(gòu)均找過微算互聯(lián)，并表達(dá)了投資意向，但未能達(dá)成合作。“公司目前現(xiàn)金流充沛，暫時沒有開始新的融資計(jì)劃。”黃小勇強(qiáng)調(diào)，“我們當(dāng)然不排除一些戰(zhàn)略融資，比如對開拓市場有幫助的網(wǎng)絡(luò)或者芯片企業(yè)。”

自今年年初以來，“云游戲”愈演愈熱，儼然成了一個小風(fēng)口。在大家爭先恐后往身上貼“云游戲”標(biāo)簽時，緣何微算互聯(lián)CEO黃小勇欲卻撕下？面對投資方的熱捧，微算互聯(lián)又為何一直說“不”？

以下是競核與微算互聯(lián)CEO黃小勇對話全文，略經(jīng)刪減：

從解決游戲掛機(jī)著手，演變成云服務(wù)提供商

競核：微算互聯(lián)推出紅手指云手機(jī)的契機(jī)是什么，是如何尋找到云手游的細(xì)分市場的？

黃小勇：這要講一講我們的成長史，團(tuán)隊(duì)比較擅長虛擬化技術(shù)。

2012年，ARM公司宣布最新的ARM芯片支持硬件虛擬化，當(dāng)時我們認(rèn)為基于移動的虛擬化技術(shù)未來一定有特別好的場景，想場景的時候就想到了云游戲。

大家都知道，未來的移動網(wǎng)絡(luò)會越來越便宜，越來越快。那么基于個人終端的運(yùn)算能力或者是運(yùn)算需求也會越來越旺盛，所以我們當(dāng)時就定位了這個方向。

競核：當(dāng)時紅手指云手機(jī)主要是用來玩游戲。在FPS、MOBA這類對延時要求非常高的游戲占主導(dǎo)的環(huán)境下，公司產(chǎn)品定位有沒有發(fā)生變化？

黃小勇：我們當(dāng)時設(shè)想 ，先做一個在當(dāng)時環(huán)境有需求的運(yùn)營模式，所以才會選擇云手機(jī)的方向。

但經(jīng)過這幾年的積累，網(wǎng)絡(luò)越來越成熟，我們的定位發(fā)生了變化。配合虛擬化技術(shù)，加上我們自研、自生產(chǎn)的ARM服務(wù)器和幾千萬用戶所積累的經(jīng)驗(yàn)，就形成了基于ARM的云計(jì)算服務(wù)。

我們現(xiàn)在的定位是“云服務(wù)提供商”，落地的場景很多，包括政府、企業(yè)的私有云、云安全、云應(yīng)用等，而云游戲只是其中的一個場景。

競核：可以展開講下公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)類型嗎？

黃小勇：可以。公司目前業(yè)務(wù)以ARM云計(jì)算業(yè)務(wù)為主，云計(jì)算業(yè)務(wù)細(xì)分了很多場景：

第一個就是“云游戲”。用戶直接在云端能玩游戲，無需下載，讓低端手機(jī)也能暢玩大型游戲。

第二個叫“試玩廣告”。比如信息流里面看到的一些廣告，點(diǎn)擊即可試玩一下。如果試玩效果不錯，再下載。這樣可以增加游戲轉(zhuǎn)換率，對用戶是非常方便的一種體驗(yàn)。

第三個是“云應(yīng)用”。它不限于游戲。現(xiàn)在要用一個APP，需要先下載。“云應(yīng)用”就是搜索我要的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)這個APP屬于想要的，可以直接打開。

這就像在百度上搜索資料，找到我們想要的網(wǎng)站，用完就會關(guān)閉基本上不會收藏。未來應(yīng)用也可能會形成這樣的模式，我們就把它統(tǒng)稱為“云應(yīng)用”。游戲只是目前關(guān)注的一個熱點(diǎn)，未來“云應(yīng)用”這些場景都是非常好的。

第四個是“云安全”。或者我們叫“數(shù)據(jù)不落地”，類似于私有云，解決政企客戶的移動辦公安全。

之前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，大家辦公以電腦為主?，F(xiàn)在移動辦公的趨勢越來越廣，電腦已經(jīng)逐漸被手機(jī)替換掉。

未來我們對手機(jī)安全的要求也會越來越高，但手機(jī)又很容易丟失；個人可能還沒有太大的安全意識，但是企業(yè)、政府比較關(guān)注這塊。比如說，我們給政府解決的就是私有云的安全問題。

這個私有云是我們在政府內(nèi)部搭建一套同樣的環(huán)境，客戶的應(yīng)用全部裝在云端，客戶端就是一個播放器。實(shí)際上播放器即使通過逆向，也沒有辦法分析道目標(biāo)程序的邏輯，因?yàn)锳PP是在云端運(yùn)行，但實(shí)際上它的操作又是APP的操作。

如果說手機(jī)丟失了，云端的軟件也是不可能會被竊取的。

一個小目標(biāo)：做百度云、騰訊云的云游戲供應(yīng)商

競核：從具體營收來看，企業(yè)客戶、政府、C端用戶各自貢獻(xiàn)了多少？

黃小勇：企業(yè)占20%，2C占80%。有可能明年整個2B或者2G的營收就超過2C。

競核：隨著營收越來越多來自于B端，公司對C端產(chǎn)品—紅手指作何考量？

黃小勇：我們云游戲落地到紅手指，這款C端產(chǎn)品能給我們帶來足夠多的經(jīng)驗(yàn)，這樣我們才有可能服務(wù)好B端用戶。

比如說服務(wù)一些巨型流量平臺，他們要求的并發(fā)數(shù)量都非常巨大。你說一個新公司從來沒有過大量并發(fā)的云服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)維經(jīng)驗(yàn)，怎么服務(wù)好他們？

阿里云如果沒有淘寶的運(yùn)營數(shù)據(jù)和云計(jì)算的經(jīng)驗(yàn)，只是基于IDC或者機(jī)房的經(jīng)驗(yàn)又怎么能服務(wù)好其他公司？所以我們是先做了紅手指產(chǎn)品，讓我們積累了足夠豐富的經(jīng)驗(yàn)，才有能力去服務(wù)更大的2B客戶。

TO C的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)是同行都沒有的，而且我們C端又能盈利，因此能夠支撐持續(xù)的技術(shù)投資、硬件投入。

競核：你們跟公有云廠商，比如百度、騰訊是怎樣的關(guān)系？

黃小勇：我們的目標(biāo)是做巨頭的供應(yīng)商，做其它各個游戲平臺的供應(yīng)商。我們跟他們是合作關(guān)系，不是競爭關(guān)系。除非他們說“我自己做供應(yīng)商，我自己做硬件，我自己做整套ARM生態(tài)軟件?！狈駝t的話，我一定是他的供應(yīng)商。

巨頭自己做得思考“我得有一個團(tuán)隊(duì)?！边@個團(tuán)隊(duì)在在巨頭的體系下，成本可能會比我們更高。他們自己做需要時間積累，而整個“云游戲”行業(yè)又在快速成長，機(jī)會稍縱即逝，沒有太多的時間自己再去研發(fā)。

競核：公司提供的云游戲服務(wù)跟市面上的有何不同？

黃小勇：市面上有做PC云游戲的服務(wù)商，我們是移動云游戲。這里有一個本質(zhì)的區(qū)別，他們云端是X86服務(wù)器，我們的云端是ARM服務(wù)器，他們主要支持在手機(jī)上玩電腦游戲。

競核：你覺得國內(nèi)哪種云游戲類型前景更廣？

黃小勇：PC云游戲在國內(nèi)很難做起來，很重要的原因就是商業(yè)模式，另外一個是運(yùn)營成本。

買一臺可以玩3A大作的主機(jī)需要上萬塊錢，顯卡要足夠好，而云端也同樣需要花這么多錢，幾萬塊錢折舊到每個月，再加上帶寬成本。

之所以有些廠商定價3塊錢一小時，就是成本太高。玩家想要足夠好的3A畫質(zhì)，帶寬需求會更高，一個月幾十塊錢根本玩不下來（機(jī)房的帶寬成本很難下降）。如果用戶一個月要掏幾百塊錢，還不如自己買臺主機(jī)。

每家企業(yè)都有每家企業(yè)的生存之道，站在我的角度，我始終認(rèn)為未來移動云游戲才是最終云游戲的市場，至少在國內(nèi)是這樣的。

當(dāng)然PC云游戲也會有一定的存在價值，它本身在國內(nèi)就有一部分存量用戶，但是這類用戶還是慢慢減少的過程。

最簡單的，移動游戲市場規(guī)模幾年前就超過了PC游戲，這個差距還在不斷拉大。PC現(xiàn)在的保有量或者說每年的出貨量都已經(jīng)逐步減少了，這是一個不爭的事實(shí)。

競核：這是不是意味著，未來PC云游戲廠商擴(kuò)容游戲庫會優(yōu)先考慮移動游戲？

黃小勇：我覺得是需求驅(qū)動擴(kuò)容，無論是玩PC游戲還是玩移動游戲，都是一個巨大的需求。只不過基于PC的云游戲在手機(jī)上玩，僅僅是嘗鮮，但真正的體驗(yàn)是需要把PC游戲移動化，才能得到特別好的體驗(yàn)。

競核：既然你們?nèi)绱丝春靡苿釉朴螒蚴袌?，有沒有打算再推出單獨(dú)的云手游平臺？

黃小勇：不會，我們自己不會推出云手游平臺，我們就定位為這些云游戲平臺的云計(jì)算服務(wù)供應(yīng)商。

競核：你覺得游戲CP方、云計(jì)算廠商，以及國內(nèi)的中小型云游戲廠商。他們中間，誰最有可能做成云游戲平臺？

黃小勇：游戲廠商是最有機(jī)會的。它本身有這個基因，比如說騰訊，它本身是游戲廠家，它是最直接面向用戶，只有他們才能是最終的游戲平臺。（本文首發(fā)鈦媒體）

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